未入金から自分を守る方法【未入金対策編】｜一人親方の防止チェックリスト

この記事は、未入金トラブルをテーマにした3部作の「対策編」です。

• 【未入金体験編】売掛金は入金されるとは限らない
• 【未入金心理編】「お金の信用」は人柄と別物
• 【未入金対策編】この記事

数百万円の未入金を経験してから、私は仕事の進め方を大きく変えました。

どれも特別なことではありません。
でも、「もっと早く知っていれば」と思ったことばかりです。

これから独立する方、すでにフリーランスで働いている方の、自衛のヒントになれば幸いです。

① 口約束で、仕事を始めない

契約書が、一番安心です。

難しい場合でも、最低限、次のことは必ず文章で残しています。
メールでもチャットでも、証拠が残る形であればかまいません。

そして契約書には、特に次の項目を入れるようにしています。

• 仕事の内容
• 金額
• 支払期日と、支払い方法
• 支払いが遅れた場合の対応（連絡方法・期限・違約金の有無など）
• 契約を解除できる条件

特に「支払いが遅れたときにどうするか」を、最初に決めておくこと。

これがあるだけで、いざというときの動きが、まったく違います。

ここまで書いておいて何ですが。

実際には、こんなことを言い出せる場面ばかりではありません。

こちらは仕事をもらう側です。
年齢が離れていることもありますし、細かいやつと敬遠されるかもしれません。

お金の話を持ち出すのは、よくないと考える人もいる。

「書面にしてください」の一言が、どうしても言えない。
私も、未だに苦手です。

だから私は、電話で話が決まったあと、その内容をLINEで送ることにしています。

「さきほどの件、この内容でよろしいでしょうか」

改まった書面ではありません。
確認のつもりで送るだけです。

でも、これは記録として残ります。

相手を身構えさせない。
こちらも切り出しやすい。

完璧な契約書でなくてもいい。
万が一に備えて、少しでも証拠を残していく。

それでも、残せなかったときのために

正直に言えば、毎回できているわけではありません。

流れで始まってしまった仕事。
確認を送りそびれた仕事。

そういうときのために、先に決めておくことがあります。

• 支払いを一度も受けていない相手には、大きな金額を預けない
• 最初の入金を確認してから、次の仕事を受ける
• 飛ばれても耐えられる金額の線を、自分の中で決めておく
• どこで止めるかを、あらかじめ決めておく

うまくいったときの話だけでは、自衛になりません。
守れなかったときにどう動くか。そこまで決めておくことが大事です。

② 支払いが遅れたら、すぐ確認する

「そのうち払ってくれるだろう」

これが、一番危険でした。

回収は、時間との勝負です。
私は、自分の中でこう決めています。

一回目で、確認する。
二回目は、期限を決める。
三回目は、次の仕事を止める。

遅れたら、遠慮はいりません。
悪いのは、約束を守らない向こうです。

立場の差を盾に、威圧してくる人もいます。
法律があっても、現実ではなかなか対等というのは難しい。

でも、はっきり言う。

毅然とした態度で、迅速に動く。
これが、自分を守る一番の方法でした。

③ 一社に依存しない

忙しいときほど、危険です。

売上のほとんどを一社に頼ると、判断が弱くなります。
仕事を失う恐怖が、冷静さを奪うからです。

私が数百万円もためてしまったのも、この一社依存が原因でした。

だから今は、意識して取引先を分散するようにしています。

• 一時の忙しさに、あぐらをかかない
• 常に売上の割合を把握して、リスクを見えるようにする
• 具体的な目標数値を立てて、積極的に動く

予定表の空白が怖くても、そこで焦って一社に依存しないこと。
目先の安心に飛びつくと、あとで痛い目を見ます。

④ 生活防衛資金は、多めに用意する

これは、心の余裕の話です。

計画上の数字と、実際の感情は、別物でした。

貯蓄があるだけで、「今月払われなくても、まだ大丈夫」と思える。
その余裕が、冷静な判断を支えてくれます。

お金の余裕は、心の余裕です。
焦りは、判断と思考を鈍らせます。

できれば多めに、用意しておくことをおすすめします。

⑤ 信用は、人柄だけで判断しない

仕事ができる。
話しやすい。
紹介だから、安心。

これだけでは、判断しません。

私は、次のような点を見るようにしています。

• まわりからの評判はどうか
• 実態の伴わない、気前のいい発言をしていないか
• 小さな約束を守るかどうか
• お金の扱いが雑でないか
• 人によって態度を変えないか
• 都合の悪いときに、どう振る舞うか

人柄。
技術。
約束。
時間。
お金。

どれも大切ですが、混ぜて考えてはいけません。

事業の関係の土台は、約束・時間・お金を守ること。
その上に人柄や技術が乗って、はじめて信用になる。

そして、それができない相手とは、早めに離れる。
これも、大切な判断だと思っています。

※イラストはAI（NotebookLM）で作成しています

図解は、基本の形です。
書面をお願いしづらい場面での工夫は、①に書いたとおりです。

最後に

このルールは、誰かを疑うためのものではありません。
自分を守るためのものです。

そして、自分が守られるということは。
結果として、お客様や取引先との信頼関係を守ることにも、つながる。

私は、そう考えています。

未払いは、誰にでも起こりえます。
でも、備えていれば、守れるものもある。

私は私しか守れないのだから。

同じ思いをする人が、少しでも減りますように。

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